Fragment e-booka „Gotowa oferta projektu wnętrz z wyceną i podziałem płatności”

Fragment rozdziału
„Profesjonalizm w praktyce – najczęstsze pytania klientów i co jak pojawiają się problemy?”

Sposoby rozwiązywania problemów
W mojej ofercie znajduje się zapis o sposobach rozwiązywania problemów, które mogą się pojawić podczas realizacji projektu.

Problemy na budowie – klient ma gwarancję, że w razie pojawienia się problemu, staram się jak najszybciej go zidentyfikować, a następnie zaproponować dwa rozwiązania sugerując, które z nich wydaje mi się lepsze i dlaczego. To bardzo ułatwia wszelkie działania i wychodzenie z sytuacji problematycznych na budowie. Warto jest o tym wspomnieć w ofercie, jeśli oczywiście będziesz prowadzić nadzory.

Kontakt po godzinach pracy – w ofercie koniecznie zawrzyj ramy Twojego czasu pracy, czyli godziny i dni, kiedy klient może się kontaktować. Klient musi być świadomy, że poza tymi godzinami masz zaplanowane swoje osobiste sprawy i kontakt nie jest możliwy. Jeśli określiłaś/określiłeś czas do 17.00, a klient dzwoni po 18.00, napisz SMS z prośbą o kontakt jutro od godz. 9.00, gdyż dziś uczestniczysz w prywatnych aktywnościach i nie możesz swobodnie rozmawiać. Nie ŁAM TYCH GODZIN i zasad… Jeśli Ty je złamiesz, nie dziw się, że klient będzie to wykorzystywał.

Czas twojej reakcji – ustal dokładnie w ofercie, ile masz czasu na odpowiedź na maila, czy klient otrzymuje odpowiedzi w ciągu 24, 48 godzin, a może w ciągu 3-5 dni, wszystko zapisz tak, aby było to REALNE i zgodne z Tobą.

Zmiany, zmiany, zmiany… – klienci często nie wiedzą, dlaczego architekci tak bardzo się denerwują z powodu zmian. Wyjaśnij w ofercie, że zmiany, które mogą się wydawać małe dla klienta, wywołują szereg czynności i rysunków (np. skrócenie jednej ściany, to zmiany w rysunkach podłóg, cokołów, sztukaterii, sufitów, gniazd, przełączników, zabudów meblowych etc.) i jeśli powyższe rysunki są już gotowe, to jest to naprawdę multum pracy do wykonania, co generuje wydłużenie się procesu realizacji wnętrza. Wprowadzanie zmian do zaakceptowanego projektu powoduje, że zakładany w umowie harmonogram kompletnie się rozkleja. Klient powinien mieć tę świadomość już na etapie oferty, a na pewno na etapie
umowy.

Feedback i pozytywna komunikacja – dla mnie jest to bardzo ważny zapis. Jestem nastawiona na obustronny feedback i pozytywną oraz otwartą komunikację, nie unikam trudnych tematów i problemów, staram się jak najszybciej reagować, aby się nie powtórzyły. Dokładnie informuję klientów, że jakość naszej komunikacji bardzo wpływa na jakość projektu. Jeśli rezygnuję ze współpracy, to w 95% z powodu komunikacji, jej braku lub niestosowego zachowania. Podkreśl w swojej ofercie, jak ważna jest dla Ciebie
komunikacja… Ale też się do niej stosuj, odpowiadaj na każdy telefon i uprzedzaj, jeśli będziesz niedostępny. Otwartość w komunikacji buduje Twój profesjonalizm.

Nie unikajmy otwartej komunikacji – na każdej budowie może pojawić się problem z dostawą, kolorem, uszkodzenie czy opóźnienie. Pokażmy, że jesteśmy PARTNERAMI DO ROZWIĄZYWANIA TAKICH PROBELMÓW w trybie pilnym, bez eskalowania emocji i z pozytywnym nastawieniem.

Fragment rozdziału
„Kategoryzacja projektów wnętrz – skuteczny sposób dopasowania cen”

Po prostu nie stać Cię na niższe stawki niż 300 zł/ m², jeśli chcesz godnie żyć, mieć satysfakcję z pracy i spokojną głowę, aby móc projektować bez presji.

Policz swoje koszty i policz swoje zyski… Jeśli chcesz się utrzymywać z projektowania, nie zaniżaj
stawek rynkowych.

Porównajmy ceny, jakie Twoi inwestorzy płacą za instalacje w domu, które Ty projektujesz:

Instalacja elektryczna: przyjmuje się koszt ok. 1000 zł za 10 m² powierzchni, co daje około 35 000 zł dla domu o powierzchni 350 m². Jeśli instalacja obejmuje dodatkowe elementy, takie jak alarmy czy instalację odgromową, koszt może wzrosnąć do ok. 52 500 zł​.

Instalacja hydrauliczna: standardowa instalacja wodno-kanalizacyjna, w tym system C.O., wynosi średnio 250-300 zł/m², co dla 350 m² daje przedział 87 500-105 000 zł. Cena zależy od rodzaju zastosowanych materiałów i ewentualnych dodatkowych wymagań, np. na pompy ciepła.

Instalacja grzewcza: ogrzewanie podłogowe kosztuje średnio 120-150 zł/m², więc jego całkowita instalacja to ok. 42 000-52 500 zł. Alternatywnie, montaż kotła gazowego z rozprowadzeniem może
kosztować ok. 25 000-35 000 zł, zależnie od regionu i materiałów.

Podsumowując, łączny koszt instalacji tych systemów może wynosić od ok. 170 000 zł do 200 000 zł,
zależnie od standardu i specyfikacji projektu. Dotyczy to oczywiście domu o powierzchni 350 m².
Dla mieszkania 60 m² koszty średnie w Polsce wyglądają następująco:

Instalacja elektryczna: koszt instalacji elektrycznej dla mieszkania o powierzchni 60 m² wynosi około
80-100 zł za m², co daje sumę około 4800-6000 zł. Ta cena obejmuje instalację standardowych punktów elektrycznych, gniazdek i włączników. W przypadku dodatkowych elementów, takich jak oświetlenie LED lub bardziej zaawansowane systemy, koszt może wzrosnąć​.

Instalacja hydrauliczna: prace związane z instalacją wodno-kanalizacyjną i sanitarną wynoszą od 150 do 200 zł za m², co przekłada się na 9000-12 000 zł. Cena ta obejmuje rozprowadzenie instalacji w łazience i kuchni, montaż umywalek, toalet oraz instalacji przyłączy wodnych i kanalizacyjnych.

Instalacja grzewcza: jeśli mieszkanie nie jest podłączone do centralnego ogrzewania miejskiego, koszt instalacji ogrzewania gazowego (kocioł oraz grzejniki) wynosi około 12 000-15 000 zł. Alternatywnie, dla ogrzewania podłogowego koszt może wynieść ok. 100-150 zł za m², czyli 6000-9000 zł dla 60 m².

Podsumowując, całkowity koszt instalacji podstawowych systemów w mieszkaniu o powierzchni 60 m² wynosi w przybliżeniu od 23 800 do 33 000 zł, w zależności od specyfiki instalacji oraz standardu wykończenia.

Jeśli zatem Twój projekt będzie kosztować 60 m² x 350 zł, to jest jedynie 21 tys., co jest nikłym kosztem przy całym budżecie na wykończenie mieszkania w standardzie dobrym, na które klient potrzebuje budżetu minimum 200 000 zł, czyli TWOJA CENA to 10% wartości budżetu… Ale za te 10% klient MA PEWNOŚĆ, że efekt będzie dobry, a wnętrze wygodne i dopasowanego do jego potrzeb. To nie jest duży koszt, dlatego schodzenie poniżej 300 zł za m², jest schodzeniem ze standardów projektu i z wartości swojego czasu pracy… Twoja odpowiedzialność będzie większa niż parkieciarza czy ekipy malującej ściany… Ty odpowiadasz za całość, za budżet i efekt końcowy.

ODPOWIEDZIALNOŚĆ musi kosztować.

E-book GOTOWA OFERTA PROJEKTU WNĘTRZ z wyceną i podziałem płatności do kupienia TUTAJ